2030年のありたい姿

• 開発・登録・マーケティングの機能強化がニチノーグループ全社で進み、自社原体や導入品が有機的に推進できる体制が構築されている
• 市場調査・データに基づいた原体/製剤戦略や作物戦略の立案・実践が行われている
• それによって農産物生産者の要望に応えNICHINOブランドの認知度が向上している

実現に向けた課題

• 選択と集中によるマーケティング戦略の強化
  主要重点5品目*の戦略を改善・更新することにより、売上高構成比25％以上への貢献

• 自社開発品のグローバル同時開発の強化
  グローバル戦略プロジェクト（GSP）の推進、プロジェクトマネージメントツールの活用、デジタルプラットフォームの拡充と活用によるグローバルでの連携の強化

• マーケットイン型アプローチの醸成
  作物別・国別に品目の開発および導入戦略を策定し、新たな開発による40億円の売上創出
  「Everyone is marketer」を合言葉とした、マーケティング、開発、登録、営業および研究部門を対象にマーケティング研修の実施と、市場分析をベースとした提案活動の強化

• 市場ニーズの変化への対応
  生物農薬やバイオスティミュラントの導入により、本製品群で売上50億円の実現
  環境調和型製品の拡充

マーケットイン型思考とグローバル開発の推進

NICHINOグループでは、市場調査・データ、各国・各作物の病害虫・雑草の防除暦に基づきポートフォリオギャップを特定し、新製品開発、導入戦略、ジェネリック品を含む他社剤との差別化戦略を立案・推進しています。情報共有プラットフォームやそのポータルサイトを活用し、各国の知見を集約しグローバルでの横展開を進めています。また、生物農薬など環境調和型資材の開発も進め、グローバル展開と持続可能な農業に貢献しています。

グローバル戦略プロジェクト（GSP）

2021年にスタートしたこの取り組みは、グローバルビジネスを強化・拡大するために、部門横断・地域横断型チームを編成し、マーケティング、製品開発、登録戦略に留まらず、財務や人的資本の活用、業務の相乗効果をもたらすような仕組みや手順を確立しました。今後、それらを更に発展・深化させます。